夢想空間部落格

2005年底，以東盟為主體，加上中、日、韓等國共同召開的東亞高峰會議，每一項議案都對亞洲整體市場產生長遠影響，顯示東盟的區域市場實力正在快速竄升中。

以人口來看，東盟10國總人口5.5億人，經過東盟的整合，整個東南亞的經濟實力已日見抬頭。以下分就東盟主要國家的發展現況進行說明：

▓馬來西亞

自1987年以來，馬國每年以8％的經濟成長率，領先東南亞其他各國。由於直銷的普及程度相當高，馬來西亞被稱為「直銷王國」，根據世界直銷協會聯 盟統計，該國2003年直銷業營業總額為12.6億美元，與2002年相比，成長率為7.7％，2004年的總體營業額則達到14億美元。

目前，馬來西亞有直銷公司近1000家，其中比較大的20家直銷企業就佔據了全國營業額的80％以上，較為有名的像是CNI與完美等企業。CNI在 馬來西亞中文名為長青企業集團，該公司成立於1986年，是馬國經營時間最長和規模最大的幾家公司之一，該公司目前已在中國內地投資，在山東的兩個工廠投 資近千萬美元；而完美公司在10年前進入中國市場，1998年成為僅有的10家轉型企業之一，2005年業績估計達到50億元人民幣。

▓泰國

泰國曾經是東南亞最被看好的投資市場，但是1997年的金融風暴，不只嚴重打擊泰國經濟，甚至讓原本有高額外匯儲備的泰國出現100多億美元的外債，直到2003年，泰國才將負債還清，走上另一個發展階段，最近三年，泰國的經濟成長率大約保持在5-6％。

在20世紀初期，泰國華裔的比率頗高，但自50年代後，泰國政府限制華人移民，華人人數開始下降，近年來略為回升到725萬人，佔泰國總人口數的11％，這樣的華裔人口結構，使得泰國成為台灣直銷發展海外市場僅次於馬來西亞的第二選擇。

泰國2004年直銷產業整體營業額為8.8億美元，直銷人口數為410萬人。

▓越南

雖然農業人口目前仍高達67％，但是經由市場開放與外資招商等計劃，越南的經濟成長率已大幅攀升，2004年更達到有史以來的最高點7.7％。

直銷是在2000年左右進入越南，截至目前為止，越南境內已有30多家直銷企業，其中多為合資企業，而作為一個發展中國家，越南政府對待直銷的態度是「開放中有謹慎」。

2005年越南貿易部向政府總理呈送《關於多層次直銷經營管理議定書》草案，同年9月17日越南河內衛生局頒布了第一個有關禁止多層次直銷詐欺性活動的文件，但這些都不妨礙越南成為直銷人眼中極具吸引力的潛在市場。

越南華裔人口數為130萬，佔總人口數的1.5％。

▓菲律賓

50年代，菲律賓曾經有過持續7％以上的經濟成長率，國民收入在亞洲僅次於日本，但進入60、70年代後，由於政府的政策缺乏連續性，並有嚴重失誤，加上70年代兩次世界石油漲價的衝擊，菲律賓國內及國際經濟環境全面惡化。

直到2000年左右，菲律賓的經濟才開始走入一個相對穩定的局面，經濟成長率大約保持在3.5-4.5％之間，不過，有別於東盟多數國家，菲律賓的財政赤字仍舊高達GDP的4.6％，外債問題仍對菲律賓的國家信用造成傷害，使得菲律賓的投資環境一直無法擺脫投機的困擾。

▓新加坡

根據世界直銷協會聯盟的統計，2004年新加坡直銷產業營業額為3.18億美元，營業額雖不大，但與2003年相比，增長幅度為22％，估計近年仍有可能繼續向上攀升；而新加坡目前的直銷人口數約為40萬，以該國總人口數420萬計，約每10個人就有一個直銷員。

外資直銷企業像是如新、安麗、立新世紀等，佔據新加坡直銷市場份額的大部分。

▓印尼

印尼2004年的直銷產值約為6.3億美元，印尼以兩億以上的人口，超過540萬名的直銷人數，產值卻不及馬來西亞，顯示印尼仍有極大的發展空間，惟前提是減少政治及社會的不確定因素。

印尼華裔人口有746萬，為總人口數的3％，部分華裔人士在高層社會具有高度影響力，但對於基層社會，卻無法像馬國一樣展現主導力量，這也是台灣直銷無法沿用進軍馬國的模式進一步拓展印尼市場的主因。

華人社群不是進軍東盟市場的萬靈丹

從直銷市場的角度來看，如果東亞高峰會議的結論落實，整個東盟真的像歐盟一樣，以憲法層級的力量來整合整體市場，則東盟10國市場的實力絕對不容小覷。

在東盟市場中，除了越南之外，上述幾個主要成員國家對直銷並不陌生，尤其是人口與台灣相近的馬來西亞，其直銷產業表現也相當出色，在全球排名一直保持在11、12名，2004年則因為俄羅斯市場的崛起向後退了一名。

綜觀整體東南亞直銷市場，以華人社群為重點的拓展模式在整個東盟市場中並不是萬靈丹，想要在東盟市場中取得更深更遠的發展，放開華人本位主義，進一步融入市場所在地的人文，貼近當地社會，才是最好的方法。

（本篇原文刊載於2006年4月號重慶《中國直銷》雜誌）

東盟小檔案

東南亞國家聯盟，簡稱東盟，是當年印尼、馬來西亞、菲律賓、泰國、新加坡等5個國家為促進區域內經貿交流及合作所創立，後來又陸續有汶萊、越南、寮國、緬甸及柬埔寨等5個國家加入，目前會員國為10國，是亞洲舉足輕重的區域性組織。

在2003年東盟領袖會議中，10國領導人順利簽署了《東盟經濟共同體》、《東盟安全共同體》、《東盟社會及文化共同體》等三份文件，由於這些文件的簽訂，東蒙10國的合作又往前邁進了一大步，除了外交及國防仍由各國自行操作外，東盟國家已逐漸邁向一體化。

[轉載: http://www.dsnews.com.tw/article/?do=article&id=43 ]

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