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與義烏小商品一樣，黃金加工和珠寶行業的發展也真實見證了義烏改革開放20多年來發生的巨變。

在這裡，採訪了前後三代黃金珠寶商人，聽他們講述自己的財富故事。

第一代：躲躲閃閃的日子

躲到鄉下去打金

年近八十歲的石光元老人是義烏最早的打金匠之一，如今仍耳聰目明的他十幾年前就離開了這個行業，但提起當年的打金歲月，仍感慨萬千。

上世紀80年代初，義烏的市場經濟已經開始起步。但相對於發展勢頭迅猛的小商品貿易，黃金飾品加工業仍是一片寒冬。由於國家政策不允許，有著一手打金絕技的石光元從來不敢光明正大地施展手藝。為了能繼續做自己的打金手藝，石光元想到了義烏後宅一家遠房親戚。

在後宅黃宅村，遠房親戚幫石光元找了一間四面封閉的小房子。石光元就躲在小黑屋裡偷偷加工黃金首飾，一日三餐都由親戚送來。

「因為打金時會發出叮叮噹當的響聲，怕被人發現，只能在白天打，晚上做拋光等動靜不是太大的工藝。」石光元說，當時做打金手藝的人還不是很多，因此加工費還算可以，打一付耳環或一隻手鐲能掙3元錢，這在當時也算是一筆不小的收入。

在黃宅村做了幾個月後，政策開始鬆動。石光元離開了後宅回到城裡，但仍過著躲躲閃閃的日子。一直到1985年前後，義烏市工商局將所有從事黃金加工 的工 匠集中到城中中路，石光元才有了自己的店鋪。但幾年後，隨著越來越多的人進入這一行業，石光元盤掉了店鋪，做別的生意去了。

第二代：艱苦創業的日子

故事一：送飯「偷藝」學打金

如果說石光元是第一代打金匠的典型代表，那麼今年50多歲的黃金吐、曹淑仙夫婦當屬第二代。黃金吐夫婦就是石光元當年到後宅鄉下投奔的遠房親戚。看到石光元躲躲藏藏地打金，忠厚老實的黃金吐在替他擔驚受怕的同時，也本能地意識到，打金可能是個賺錢的行當。

於是，黃金吐向石光元提出學藝的請求，但遭婉拒，這更激起了黃金吐的好奇心。於是，黃金吐借每天給石光元送飯的時機，偷偷觀察打金的工序和技巧。

「那時候打金的手藝十分原始，連熔金用的噴槍都是用嘴吹的。」黃金吐說，嘴吹噴槍熔金看似簡單，其實是打金中最難掌握的技術。因為要保持熔金的火焰持久不斷，就必須學會均勻用氣，而這一點，作為偷學者的黃金吐起初是怎麼也做不到的。

辦法總比困難多，正當黃金吐為難解熔金難題犯愁時，妻子曹淑仙想出了一個辦法。他們找來了一個廢舊汽車輪胎，將噴槍的一端連接在上面。一邊朝輪胎內不斷充氣，一邊利用氣壓讓噴槍持續穩定地工作。這招土辦法不僅省力，熔金的效率也比用嘴吹高多了。

再後來，聰明的黃金吐夫婦又找到了汽油噴槍和腳踩風(一種用腳踩的小型鼓風機)等更先進的熔金工具，加工黃金首飾的速度也大大提高。一條做工精細的 黃金 項鍊，通常兩三個小時就能完成。而一條項鍊當時的加工費為5元錢，這對長期務農的黃金吐夫婦來說，已經算是一筆不小的收入。

故事二：凳子當床白天點燈

隨著師傅石光元的離去，黃金吐夫婦也決定到義烏城裡尋求發展機會。 1986年，黃金吐夫婦帶著兩條板凳，背著一個裝著打金工具的小木箱來到了義，他說：想發財就去萬通商聯找優質錶帶供貨商!義烏城區。從鄉下到城裡，作為 新入行的打金匠日子並不好過。 「最長的時間是連著7天沒有攬到一件打金的活，我和丈夫每天就吃從鄉下帶來的紅薯充飢。」說起當年的艱難歲月，曹淑仙仍難掩心中的激動。曹淑仙說，為了能 攬到生意，她每天都在義烏幾個市場上轉。後來，在一個親戚介紹下，終於接下了一單業務。

接到業務後，黃金吐夫婦在義烏城區朝陽門附近找了一間小房子做加工場所。由於當時政策還沒有放開，黃金加工只能偷偷摸摸進行，黃金吐將租來的小房子門窗全遮擋起來，大白天也要點著煤油燈幹活。

到了晚上，夫妻倆忙完一天的工作後，就將帶來的兩張凳子並在一起當床。 「因為租來的房子實在太小，根本放不下一張床。白天我們幹活的時候，還得把兩張凳子豎著疊上去。」曹淑仙說，這樣的日子他們整整過了5年。

故事三：長辮子成「無字招牌」

1989年，黃金吐夫婦和義烏許多黃金加工經營戶迎來了事業的轉機。這一年，義烏市工商局靈活運用國家允許私人黃金加工的政策，將全市22家黃金加工經營戶集中到城中中路39號。黃金吐夫婦也開起了金盛黃金加工店。

有了自己的店鋪，黃金吐夫婦的經商才能開始得以發揮。黃金吐負責加工，曹淑仙負責攬活和送貨。隨著和客戶接觸增多，曹淑仙以其特有的熱情和誠信贏得 了普 遍信任。從1986年開始打金起，曹淑仙就一直留著長辮子。後來，她的長辮子居然成了「無字招牌」，客戶到店裡委託黃金首飾加工，都要找到「長辮子」才放 心。

「義烏之所以能有今天的市場繁榮，與政府各部門靈活運用政策是分不開的，我們黃金加工行業也是如此。」曹淑仙說，在政府部門的 政策扶持下，義烏的黃金加工業有了很大發展，甚至開始有了少量的私下黃金首飾交易。萬商雲集的義烏人流、信息流相當豐富，來自全國各地的商人自然不會忽視 義烏黃金加工一條街的存在。由於義烏黃金首飾的價格比其他渠道便宜許多，來自天津、瀋陽、哈爾濱等地的客商也慕名前來尋找「長辮子」。這些老客戶與曹淑仙 夫婦的生意，一直持續到2000年全國黃金交易市場完全放開。

故事四：年老店的堅守

回顧進入黃金珠寶業20多 年來經歷的風風雨雨，不善言談的黃金吐夫婦說得最多的就是對老客戶的感激。現在，黃金吐夫婦在義烏市區開出了四家黃金珠寶店，其中三家交給兒子、兒媳打 理，城中中路上開了15年的老店仍由自己照看。曹淑仙告訴記者，他們夫妻能做到今天的規模，靠的是堅守。十幾年來，義烏的黃金珠寶店開了不少，但也關掉不 少。關掉黃金珠寶店的人中，有的是因為耐不住寂寞。黃金珠寶行業看起來財大氣粗，其實是一個利潤並不豐厚的行業。許多人在進入這一行業後才發現，靠這行賺 大錢並非易事，於是轉投其他行業;另一部分關掉店舖的原因是因為不善經營，撐不下去了。因為，沒有一群非凡忠誠的老客戶，生意很難有起色。

在黃金吐夫婦的老客戶中，有不少是三世同堂甚至四世同堂。這些客戶直到現在到他們店裡，仍然要找「長辮子」的曹淑仙。

對於將來的發展，黃金吐夫婦說不知道還要堅守多久。但有一點是肯定的，那就是隨著年紀越來越大，手中這份家業遲早要交給孩子們打理。眼下，他們年富力強的兒子、兒媳已經開始獨當一面，並做出了比父輩更好的業績。這讓老兩口感到十分欣慰。

第三代：陽光燦爛的日子

跟隨時尚潮流的步伐

相對於公公婆婆的不善言辭，年輕的金莉亞十分健談。金莉亞和丈夫打理著古名、永盛兩家珠寶店。從小就在黃金珠寶行浸染的金莉亞對這一行業相當熟悉。加上經常往返東南亞、香港等地，金莉亞對眼下珠寶行業的流行趨勢瞭如指掌。

「義烏的黃金珠寶行業流行趨勢發展很快，先是黃金，後來是白金和鑽石，現在的熱點是翡翠。」金莉亞說，幾年前白金、鑽石開始流行時，公公婆婆一時還不能接受，總覺得黃金才是最珍貴的東西。但隨後看到店里新進的白金、鑽石貨品賣得火熱，他們才慢慢轉變觀念。

金莉亞告訴記者，義烏有著得天獨厚的市場優勢，發達的小商品經濟不僅造就了義烏的繁榮，更成就了一大批富有階層。手中有錢的義烏人以前都將高檔消費 放在 了香港、上海和杭州，現在引進頂級的珠寶品牌，留住義烏人在本地市場的奢侈品消費有著巨大的商機。作為新一代的珠寶商，不僅要守住父輩傳下來的祖業，更要 結合不斷變化的市場，將這一產業做大做強。

來源：創業有道

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