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把興趣放上網路,把自己變搶手品牌!
文/蓋瑞‧維諾恰克Gary Vaynerchuk

要以任何自己熱中的主題來建立職涯,如今實在太容易了,不放手一搏簡直對不起自己。

網際網路普及加上社交媒體革命工具隨手可得,使得建立線上社群的成本大幅降低,任何想像得到的利基主題都可以建立社群。

這種發展的結果就是,在有數十億美元廣告費用轉移到網路的現在,就算是再冷門的主題也都有機會吸引到廣告。要在目前的經營環境下成功,基本方法應該是:

■志趣

想要實踐自己的志趣,去做能讓自己充滿幹勁和樂在其中的事情,現在正是時候。

隨著愈來愈多人將社交生活轉移到YouTube、Flickr、Tumblr和推特等社交網站,形形色色的廣告主也將逐漸為其所吸引。這必然導致廣告主將廣告費用從以往刊登廣告的媒體,轉移到未來大眾齊聚的媒體上。因此只要你運用志趣、努力與網路時代的各種社交工具,就能夠建立可以創造財富的事業。

志趣正是「勇敢做自己系統」的核心所在,網際網路大幅且永遠地降低了以各種利基主題建立社群的成本,即便是你個人熱中的冷門主題也一樣。現在要吸收到足夠人群的注意,以獲得潛在廣告主的青睞,已經是可行的。

要做到這點,只需要按照以下「勇敢做自己系統」的4項步驟:

1.選擇你熱愛的專業,建立該領域專家的聲譽

在從前,建立個人品牌需要大量的電視曝光或是廣告,所以只有歐普拉、賴瑞金等知名媒體人才有辦法做到,然而網際網路永遠改變了這種情勢。
例如:維諾恰克推出個人網站(WineLibraryTV.com),每天貼上一集品評新酒款的節目。他的節目十分口語化,表現風格還有點誇張,但是非常受歡迎。觀眾最喜愛的,就是他會直言不諱地說出自己的意見,還敢把難喝的酒說成是「馬糞」。結果他的節目吸引了大量觀眾,穩穩地建立起他的個人品牌。

2.就你所選擇的專業,大量創作優質網路內容

絕佳內容將會是你最重要的盟友,全力運用這些內容去述說最迷人的故事,就會收到理想的成果。
但是,光有好的內容、個人網路空間,以及懂得利用社交網路工具,並不見得足以將你推上巔峰。換句話說,光是會彈鋼琴,並不足以讓你變成另一個老牌歌星比利‧喬。要讓自己的內容真正與眾不同並脫穎而出,必須做到真誠是至關重要的。因為除非你選擇的是自己真正熱中的利基,否則你不會想付出必要的心血、汗水和淚水,讓自己成為該領域中最頂尖的專家和最知名的品牌。

3.根據所提供的內容,建立起活躍的網路社群

製作絕佳內容還算是簡單的,要利用這些內容展開對話,然後把和你互動的人整合成一個使用者社群,才是更艱難的挑戰。
要累積欣賞你個人品牌的群眾,就要走出去和人們接觸,並加入世界各地針對你主題已經在進行的線上對話。社群是要一個人一個人慢慢累積起來的,接著就要著手規畫有創意的方法,把社群中的互動化為財富。只要你持續以社群的需求為重,並超越成員的期待,企業就會迫不及待地想在他們還付得起廣告費的時候,就開始和你合作。不要心急,等到時機來臨,你可以開出更高的條件。

4.找出各種不同方法,把知識和連結化為財富

建立起自己的品牌和社群之後,最後一步就是以你的成員為基礎,積極開創收入來源。
一般來說最好是從小規模開始,逐步發展,並嘗試明智的做法。只要廣泛從各種角度有創意地思考,就一定會有賺錢的機會。不過你也要夠敏銳,去注意到各種結合方式,並懂得加以善用。要把社群化為財富,最好的辦法通常是先從小規模開始,然後明智地發展。弄清楚什麼做法最適合你社群成員的屬性,再以有效的做法為基礎逐步發展。財富一直在那裡等著你,所以要持續努力,直到找到關鍵為止。

■拚命及堅持

想要成功,拚命努力就是你要追求的目標,也是成功的要件。

就算大家都已經放棄,你還是要建立正確的心態,要求自己竭盡全力去追求長遠的成功。關鍵在於,要持續嘗試不同做法,直到找到最適合自己的方式為止,然後就要在這個基礎上好好發展。

名聲是品牌成功和永續的基礎,但是如果你沒有同時具備隨機應變的能力,將很難在今日的商業環境中順利發展。你必須掌握文化的變遷,然後清楚看出這會對你的事業和你的產品造成哪些影響。

如果你一方面能夠隨機應變,一方面又很重視自己的名聲,那麼不論未來如何演變,你都會有很好的發展。大膽投入,嘗試各種新興的新平台和社交媒體工具。

親自去體驗,然後想出可以如何加以運用。

最重要的是,當你的DNA告訴你這是好機會時,要聽它的話,聽從自己的志趣永遠不會錯。

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2011/09/14

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