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網路行銷業績突破法

2011-05-16 行銷智慧:網路創業要成功,不能只靠資訊網路,而是靠經營技術

近年來自行創業的人越來越多,其中最常見的一種,是由認識的親朋好友那邊拿貨,先透過網路拍賣或網路開店銷售,再跟供貨者結帳的模式。

這種模式是值得鼓勵的,因為對供貨的人來說,就好像請了一個不用錢的員工幫忙跑業務;對於那些拿貨去賣的創業家來說,不需要投入太多資本就可以開始賺錢,比較大的投入是自己的時間、勞力與對產品包裝的創意。

這種創業模式唯一不好的地方就是沒什麼進入門檻,所以競爭者也相對較多。當你把產品照片拍好、文案寫好,準備要開始上網招攬客戶的時候,檔在一堆客戶前面的是一堆競爭者。所以在這種時候,創業家通常都會自問「我是不是在網路方面少做了些什麼?」事實上,平均一週會有一到二個這種創業家問我該怎麼突破?

如果你也碰到這種問題,請先自問「你想做多大?」

如果你要的只是倍數成長,那用些業務手法就可以解決,例如:產品多一點、客服好一點、促銷多一點,這樣就可以達到兩倍這種小目標。我這樣講的前提是基於大部分這類型的網路創業,一個月的利潤大約是三到五萬。但是,如果你想要的是20倍的利潤,那就真的要靠行銷與創意的手法了,最常推薦的三個方法如下。

擴大產品項目:例如你是在網路上賣名牌包的賣家,建議你順便賣包包的保養液。或者你是賣手機的,就記得把配件包一起拿來賣。無論是垂直、水準、多角化的擴大,一樣的賣場成本,一樣的產品包裝智慧,多花點時間,多包裝一個產品就是多一個機會。

用故事包裝產品:如果你覺得你很會拍照片,產品價格又不貴,卻沒有獲得預期的業績,那請試著用故事賣產品,不要只用產品資料來賣產品。對於消費者來說,產品故事比產品廣告來的有吸引力。也許我們回想一下自己在童年的時候,喜歡看學校課本講得三國歷史,還是三國演義故事書中講的三國故事?一樣的東西,不一樣的描述方法,這個道理其實很簡單的。

用部落格輔助賣場:很多人常問為什麼已經在雅虎拍賣、露天拍賣這種地方賣東西,業績卻沒那麼好?原因很簡單,當你還不出名的時候,縱使把你的產品放在雅虎首頁都不見得能賣得好,所以這時候,用部落格、或者一些標籤網站來加速曝光,會有很大的幫助。

資料來源:中華商報

作者:創業圓夢顧問江亘松

資料來源/創業圓夢網站:sme.moeasmea.gov.tw/SME/modules.php?name=km&file=article&sid=1485

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2011/05/25

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