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意志左右成敗

(作者:郭特利是琉璃奧圖碼科技Optoma亞洲區總經理)

看到一則手表廣告「偉大的革新,來自強大的意志力」,頗有感觸。強大的意志力能創造多少革新,個人不太清楚,但個人很清楚古今中外不少「強大的意志力影響成敗」的例子。

「破釜沉舟」即是一經典案例。宋義與項羽受楚懷王命,前往援救正受秦軍圍剿的趙國鉅鹿,宋義懼秦軍強大,只想以逸待勞,讓鉅鹿城危在旦夕。項羽大怒 之下殺了宋義,大軍立即渡河。渡河後項羽下令將所有船隻鑿破沉入河中、飯鍋打碎、岸上的房屋也全部燒光,每個人只發三天的乾糧,展現寧願戰死也不後退的決 心。

受到激勵的項羽軍隊士氣高漲,經過九次激烈戰鬥,終殲滅秦國軍隊,粉碎當時秦軍不敗的神話,也同時建立了項羽的威名。此一歷史事件說明了在相同的資源與時空背景之下,「強大的意志力能影響成敗」,造就不同結局。

今年初在上海郊區舉辦奧圖碼中國區年度策略會議與員工訓練,三天兩夜的會議與課程中,氣溫在攝氏十度以下的兩個早晨,我們安排了40多位業務同仁陪 我一同3,000公尺晨跑訓練。第一天,40多位平均年齡30歲以下的同仁,只有六位(約七分之一)陪我以同樣速度跑完全程。晨跑結束回到會議室,探詢發 現這六位同仁業績達成率皆超過100%。40來位業務同仁中,有三分之一去年業績達成率超過100%,也就是說,就純以統計學來說,六位能陪我跑完全程的 同仁,業績達成率超過100%的同仁,人數應是兩位,結果卻是六位;六位有體力同時能堅持陪我跑完全程的同仁,若以統計學來說,應也只有三分之一的業績達 成率超過100%,但事實上此六位同仁每一位的業績都超過100%,而非只有統計上的三分之一。

跑步是一項基本的運動,能否跑完3,000公尺,一方面取決平常體能鍛鍊,另方面取決意志力;業績達成率取決市場需求、產品競爭力與公司策略,也取決業務同仁的意志力。

年初的內訓場合再次得到印證,第二天早上的晨跑,能配合我速度陪我跑完3,000公尺的同仁,由六位增加到八位;再度巧合的是,增加的兩位同樣都是業績達成超過100%的員工。

意志力,不僅可以創造革新,更會影響成敗!



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2011/01/19

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