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一個退了休、過去對網絡沒有多少了解的50歲退休大姐,從山東一個偏僻的小縣城來到北京陪伴在大學讀書的女兒,用了一年多的時間,竟然在網上開創出一番自己的事業,每月的銷售額穩定在幾十萬元,有點兒不可思議吧?

最近,遇女士的創業經歷引起了劉勇軍的關注。除了這是一個網上創業的成功案例外,更重要的是,它說明了網上創業已經不存在技術門檻。

玩轉博客

談到自己在網上創業的的故事,遇女士顯得很謙虛。但是從去年開始在網上代理銷售一家美國企業生產的營養品的她,不僅從山東做到了北京、 上海、廣東、西安,甚至還有美國的客戶主動和她聯繫。隨著自己的生意越做越大,她開始向自己手下的經銷商傳授自己一年多來利用網絡推廣的手段和方法。

令人驚奇的是,遇女士過去對網絡沒有多少了解,但成功後,她卻多次表示:“成功並不是很難,我只是熟練地掌握了一些網絡工具的功能。”

時間回到2004年,遇女士在女兒的幫助下第一次接觸到博客。自此以後,她不但迷上了博客,甚至開始鑽研各種博客。 2005年起,她開始利用創業博客、職業博客、新浪等各種網站設立個人博客,同時藉助搜索引擎在各個網站上推廣。到目前為止,她已經在20多個網站建立了 自己的博客。

遇女士對於博客的效果非常看重,每當有新的技術出現,她都會盡快融入到自己的博客當中。

隨著視頻技術日漸成熟,新浪等網站又推出了視頻博客,百度也推出自己的“空間”。這些人氣極高的網站,為她的博客帶來不少點擊。一年 來,全國各地都有客戶通過閱讀她的博客而對她的產品產生興趣,客戶通過她在博客上所留的QQ號或手機號碼與她聯絡。更讓她意想不到的是,甚至還有海外的客 戶希望了解她的產品。

對於這些有意向的客戶,她也會選擇用QQ跟客戶進行深度溝通,遇上客戶有些問題她當時回答不上來,她還會邀請夥伴一起上線幫助解答。

對於她來說,最初的客戶都是來自於博客營銷過程之中。

劉勇軍認為,通過博客的推廣,可以很好地達到營銷信息傳遞的目的。在博客營銷上,形式越簡單,使用越容易越好,而且重點要放在內容上面,內容越專業越受歡迎,有深度和廣度的信息最具價值。

“做完博客只是第一步,只相當於給你印了一盒非常精美的名片,想讓更多的人了解你在做什麼,就得把名片發給更多的人。”劉勇軍說,博客推廣也是同樣的道理,這需要花費大量的精力,除了及時更新,還要通過內容吸引更多人的目光。只有這樣才能找到更多的目標客戶。

利用UC深度接觸

通過博客尋找到目標客戶後,遇女士往往會通過QQ、UC與客戶深度接觸,而這裡的講究就更多了。

以QQ為例,裡面的個人資料要盡可能的完整、真實,給人以信任感,簽名檔上註上你的網店或網站地址,並有誠信、承諾這樣類似的話語,給對方一個非常可信的感覺。網店常用的宣傳語一定要含蓄,編寫後把宣傳語填入“快捷回复”裡,這同樣可以提高營銷的效率。

隨著遇大姐的客戶人數的增加,售後服務工作量大大增加,靠她個人在QQ上已經無法應付如此大的工作量。於是遇大姐又在新浪UC上租了個語音聊天室,用來給客戶做產品培訓和疑難解答,以及使用產品後的心得交流。

UC除了有QQ的基本功能外,更重要的是其中的UC團體。在這裡可以給工作室的朋友放錄音,開小組會。 “我之所以能夠利用UC的很多功能,恰恰是因為過去對於網絡的不了解,讓我開始重新學習。但是很多熟悉網絡的人反而忽略了它們的價值。”遇女士說。

事實上,只要結合自己的專長,找准市場的需求,好好利用現有網絡的免費資源和各種即時通訊工具、BBS論壇等,有針對性地把大量信息傳遞出去,完全有可能找到低成本而高效率的網絡創業方法,實現自己的創業夢想。

來源:阿裏巴巴




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2009/08/08

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