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目前世界上有直銷公司活動的國家,全球已超過了100個,而這些國家中大多數已成立了直銷協會。

伴隨我國直銷立法後,中國的直銷協會也呼之慾出,現在讓我們來瞭解一下世界上各個國家直銷協會的運作情況,做到對中國直銷協會未來的成立及運作心中有數。

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世界直銷協會聯盟 : 直銷業的總家長

世 界直銷協會聯盟(WFDSA,簡稱「世界直銷聯盟」),成立於1978年,旗下包括57個國家和地區的直銷協會及歐洲直銷協會,是代表全球直 銷業的自發性非政府組織。聯盟中各國家和地區協會的會員公司涵蓋許多行業,銷售產品高達數千種。據不完全統計,2005年,世界直銷聯盟所屬各國會員公司 約有近1000億美元的營業額,全世界約有5000萬人從事直銷工作。其會員包括美國、日本、韓國等幾乎所有直銷發達國家。

在世界直銷歷史上,世界直銷聯盟扮演了一個非常重要的角色。它既承擔了行業內部的協調發展的工作,又成為整個行業與政府、公眾進行溝通的橋樑。世界直銷聯盟曾為多個國家
直銷立法工作提供完備的文件與合理性建議,同時,聯盟還能為新成立直銷協會的國家和地區提供信息等方面的幫助。每三年舉辦一次的世界直銷大會,使世界各國的直銷精英們能夠共聚一堂,有了交流經驗,討論行業發展的機會。

1994 年世界直銷聯盟通過了世界直銷商德約法,該約法主要內容是保護直銷消費者的權益,並對直銷人員、直銷公司的權利義務做出具體規定,以規範世界範 圍內直銷企業的經營行為。它所訂立的約法雖然是自律性條款,但聯盟會員和有關直銷人員,都要遵守這些訂立的規範,並規定所有國家的直銷協會都須將其納入本 國商德約法。此外,直銷公司必須同意遵守這些規範,才能成為其國內直銷協會的會員。

歐洲直銷協會聯盟 : 歐洲直銷規範者

歐洲直銷協會聯盟(FEDSA)成立於1968年,代表著歐洲的直銷業。目前,歐洲直銷協會聯盟已有32個全國性直銷協會會員,其中23個屬於歐盟國家的協會會員。同時,歐洲直銷協會聯盟成員中還包括17個公司成員,它們至少在5個歐洲市場中開展直銷業務。

歐 洲直銷協會聯盟宗旨及目標為:加強歐洲公眾對直銷界的信任;使直銷業在歐洲獲得有利於經營與發展的法律環境;促進直銷業在歐盟各國持續發展。 通過成員協會的努力;加強直銷業遵守商德公約的自覺性;不斷提高直銷界的商業道德水準;在歐盟範圍內代表各直銷協會及其下屬會員單位的利益。

美國直銷協會 : 高門欄、高規範

在 美國,申請加入直銷協會的條件是相當嚴格的。目前,只有在美國境內從事直銷的企業才有資格當選為會員,提交申請後,直銷公司還需要接受協會為 期一年的考察,在此期間,美國直銷協會將對企業的銷售活動及商業計劃進行嚴格的審查,公司必須證實經營計劃符合《美國直銷協會商德約法》條款,才能取得正 式會員資格。但是,一旦成為了協會的會員後,協會可以為會員公司提供一系列優惠條件,直銷公司享有多項權益。

如同世界直銷協會的要求一 樣,美國直銷協會也要求會員公司符合《美國直銷協會商得約法》,儘管它不是法律,但美國直銷協會要求各會員公司必須申 明並遵守《美國直銷商德約法》,遵循它是維持協會會員的必要條件。此外,如果協會會員或者銷售代表及分銷商出現了違反《美國直銷協會商德約法》的情況時, 將會受到來自美國直銷協會行政官員的調查,行政官員將覆審這些事件並根據調查或研究結果要求相應賠償。

目前,美國直銷協會有會員公司200多家,其中包括一些眾所周知的國際知名企業。

台灣直銷協會 : 一波三折的夢想

台 灣直銷協會的成立可謂遭遇了一波三折,境遇跟我們曾經面臨的局面極為相似。1980年底,美、日兩國的直銷公司來到台灣,開始在這裡掘金—— 他們是最初開發台灣市場的公司。緊接著,一些看上台灣經濟、社會的發展正要起步的不法商人,把國外的詐欺手法也移轉陣地來到台灣,終於導致了1981年爆 發的「台家事件」(自稱採取多層次手法來銷售商品,實際依靠獵人頭獲利),吃虧上當的會員紛紛向官方投訴,一時之間,人們難以正確區分何為正當直銷,何為 欺詐,局面混亂,嚴重打擊了所有直銷業在台灣的形象,給直銷的發展蒙上了一層陰影。

為了扭轉台灣大眾對直銷的誤解,重塑直銷行業形 象,1986年4月,包括安利,雅芳在內的幾大直銷公司合力運作,成立了一個直銷業者的自律團 體,名稱為「直銷聯誼會」,並於同年申請加入了世界直銷聯盟,順利地成為了該聯盟的第30個會員國組織。儘管如此,這個聯誼會卻並不能以正式的協會身份在 台灣組織運作。

這之後,用了5年的時間,經過多方奔走,以及世界直銷協會的協助,台灣地區的直銷協會才終於在1990年8月成立。目前,該協會在營造有利於直銷事業發展環境、加強會員交流,推動學術研究和教育大眾正確認識直銷、保護消費者合法權益等方面起到了極為重要的作用。

澳大利亞直銷協會 :標識就是信譽

澳 大利亞直銷協會(DSAA)成立於1967年,是向政府及消費者協會反映直銷協會會員呼聲的代表機構。目前澳大利亞直銷協會有會員單位100家,下屬全職 及兼職獨立經銷商62萬多人。其宗旨為,保護澳大利亞境內的直銷企業,直銷理念及直銷業提供的相應發展機會。

轉載自 新浪財經:http://finance.sina.com.cn/leadership/jygl/20060208/22142326944.shtml

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2009/05/02

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