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「兼職」和「不專業」一定劃上等號嗎?未必盡然!專職與兼職的差別其實只在於時間的分配多寡,以及階段性的投入程度不同罷了。而不管是專職或是兼職,只要心態正確,設定合理的目標並付出努力,相信都能在直銷領域裡創造一番成就。

本文除對專兼職的優缺點及經營方式有深入探討外,更藉由個案實例的介紹,希望協助直銷新人在進行事業評估時做出最有利的選擇!

直銷的特性和機會

直銷事業的難得之處,在於通路事業的「經營權利」取得資格,並非來自大量資金、專業技術、有價物的抵押、學歷、經驗的考核等等條件,而是直銷企業試圖直接和「消費者」建立長期的「合夥關係」。

透過消費者體驗產品、認同事業的過程,進而發展出一個「口碑相傳」的「消費網絡」,而其中參與「分享和服務」的人,自然就形成了一個「經營網絡」,可以享有銷售、服務利潤,以及所謂「行銷通路利潤」的合理分配權利。

所以直銷事業當然可以說是一個「幫助最沒有條件的人成功的機會」,同時也是「提供消費者參與社會財富重新分配的機會」。

直銷專、兼職的現況,我們分析了直銷的特性、不同的經營動機與現象:

直銷可貴的「自由精神」

1.加入自由:沒有條件限制,如:背景限制、學經歷限制,及美醜、身材、環境、資金、專業技能等限制;相對一般傳統事業和工作機會,直銷提供了「立足點的平等」。

2.過程自由:要做到什麼程度、要怎麼做、花多少時間、多久達到目標?要專職、兼職、先兼職後專職?完全取決於個人的自由意志,悉聽尊便。

3.結果自由:能創造多大的經濟價值、健康價值、心理價值(如成就感、尊榮、自我實現等)、社會價值(如友誼、人際的互動等),也完全由個 人的選擇和努力決定。當然,直銷 絕非不勞而獲,自由的前提,就是有效的「自我管理」和「自律精神」!直銷崇尚「棄惡揚善」、和「積極努力」的人生價值,缺少這些基礎,很容易喪失所有的自 由。

提供多元的機會選擇

1.創業機會:直銷對 一個具有事業經營眼光的人來說,當然是一個發展行銷通路的「事業」、或「生意」;對一個國際型的組織而言,更是標榜「跨國型連鎖通路」,相當具有吸引力。 當然,一個成功的直銷領導人和團隊,運用企業化的方式經營,結果便吸引創業的夢想家來此築夢、追夢、圓夢;也有些人渴望在原有的工作之外擁有更大的發展空 間和舞台,讓自己的付出與所得,擁有相對程度的正相關,因此選擇直銷創業。此種對象屬於專職者比例較高,或者最具有「專職」的動機和準備。

2.人生備胎:在 現代人的生涯規劃中,許多人會去思考「危機意識」,例如:「如果我失去了目前的工作,或不得已必須離開現有職場,該如何因應?」或是,「有一天當我退休之 後,該如何擁有謀生能力?或一份持續自由的工作機會?」直銷在此關鍵時刻,展現了它「長期經營投資」的價值,因此有些人選擇「兼職」的方式,未雨綢繆,預 作轉行準備,一旦時機成熟,可立即轉為「專職」直銷商。

3.第二專長:在 經濟型態快速變遷的過程中,許多人深切意識到,原有的工作專長已不符合市場需求,或失去競爭力,基於「不要把所有雞蛋放在同一個籃子」的考量,必須找到一 個符合未來趨勢、長期利多、門檻條件適合自己的「未來專業」,作為人生規劃的轉接點,而從事直銷。有些人原本所擁有的專長和特殊技術,與直銷事業的產品或 通路型態,具有某種程度的相容性或輔助性,特別容易產生相輔相成的作用,例如:我開了一家店,在原有經營的產品之外,我會向目標顧客推薦符合我原有專業的 相關直銷產品和事業機會,而產生先「兼職」、「換跑道」會更好、再「專職」的心理期待。有的人乾脆採「雙重經營」的做法,以傳統加直銷「個人複合式」的經 營型態為運作目標,創造雙重收入來源。

4.增加收入:在 原本的生活與工作型態之外,利用「兼職」的方式賺一些零用錢,貼補家用等等。例如專職的家庭主婦,或沒有專職意願及條件的族群,此種類型的經營者對收入的 要求和期待,相較「事業型」而言來得低,而且沒有事業導向的預期心理,自然對「產品滿意度」較注重,也就是說,這是典型的「產品分享型」對象。

5.越用越便宜、免錢、賺錢:一 個長期的愛用者,在大多數公司的制度中,是可以透過個人消費的累積而獲得優惠價格的;或是在生活當中不預期的隨機分享,而產生「轉介效應」,讓自己擁有實 質的優惠或獎金回饋。這種狀況不但讓產品價格打折,甚至在「無心插柳」的情形下,讓收入≧個人購買支出,而成為一個快樂的、有收入的直銷產品持續愛用者。

成功可以累積

1.累積時間和機會:不是每個人一開始從事直銷都 有專職的條件,當然也不是每個人都有專職的主觀意願。所謂「海納百川」,直銷事業之所以成其大,來自於時間和空間的累積,加上組織內不同對象、不同類型的 成員結合,當「因緣聚足」,自然「瓜熟蒂落」。而不管先專職或先兼職,除了比誰快,更要比誰有耐力,做得久才會是贏家。

2.累積人脈:大部分人在從事直銷事業之前,都沒有意識到人脈經營的重要性和迫切性,因此會有「人脈用時方恨少」之憾。不過不要緊,隨時開始都來得及,世上任何事物都必須獲得別人的支持與肯定才會成功,直銷事業讓我們重新檢視人脈、拓展人脈、經營人脈、累積人脈,創造成功的雙贏關係。

3.累積學習和經驗:很多直銷成 功者在進入直銷之前,根本沒有業務行銷的相關經驗,然而透過有計劃的學習和自我改變的過程,成功是可以累積和複製的。所以,當身邊的人和你自己,不斷感受 到你的觀念、心態、知識、操作技巧、口語表達、外在形象等,不斷透過學習和經驗累積而有了顯著的進步,恭喜你!你又往成功邁進了一大步。如果沒有累積學習 和經驗,那就是在原地踏步,這樣的學習成效,會導致美麗的願景缺乏實務的支持,而變成過眼雲煙。

4.累積財富:直銷「累積效應」的迷人之處,是在當你領到獎金,你突然發現這筆收入,不只來自於現在的努力,而它是:

  • 現在的努力+過去曾經的努力,現在開花結果=累積時間的收入
  • 自己的努力+曾經引薦和輔導的夥伴們的團隊成果=累積人力資源的收入

在此當下終於感受到所謂「倍增效應」的成就和喜悅。

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成功 ── 源於夢想、始於行動、決於堅持

 

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